自助洗车机行业大揭秘

第一个要分享的事实：自助洗车是一个新鲜事物，机会往往留给敢吃螃蟹的人!

咨询中，很多人多会问“这个要办什么营业执照”，我们只能说，这是一个新鲜事物，这个时代对待新鲜事物往往会让其先行先试，而后规范。否则，我们今天不会有移动支付，不会有共享单车等等。政策法规往往是滞后新鲜事物的，如果我们的思维不调整过来，非要什么事情都用现行的法律法规套，那我建议你还是别去冒险了。所以，当有咨询者问我们这个城管会不会管，环保等会不会管的问题，我可以告诉你，会管，只是他们什么时候管、怎么管的问题。因为目前国内有关自助洗车机市场规范暂时没有成文的相关规定，只能视具体情况具体对待。国内的自助洗车市场尚处于起步阶段，随着近几年人们生活水平的提高，汽车保有量的持续上升，关于洗车这块“蛋糕”有多大，大家可以自己想想。所以，有意向投资自助洗车机项目的人，别瞻前顾后考虑那么多，有合适的场地你就抓紧干，晚了就真被有眼力劲的人提前抢占市场先机了。

第二个要分享的事实：一分钱一分货，不要贪图便宜

咨询中，价格无疑是投资者比较关心的问题之一!当今的中国，生产力的解放是空前的，之前有些东西你能想到，但不一定能买到，但现在，只有钱，只有你想不到的东西，没有你买不到的东西。东西多了，选择也就多了，也会头疼。就如自助洗车机，你真要下定决心买的时候，就发现特别的纠结，品牌那么多，价格差异又很大，从3000左右到1万甚至还有2万左右的机器，所有人的都会问，这3000多的跟你1、2万多的到底又有什么差别，就算我们实实在在讲里面的构造差别，又真正能够打动客户吗？中国有句歇后语叫“王婆卖瓜自卖自夸”，所以作为洗车机生产厂家的我们面对这样的质疑时也挺累的，而且往往还发现一个铁的定律，往往是问得越多越细的那个人，你热情付出越多的那个人，最终却并没有成交，而往往是三言两语就沟通完毕的，反而成交了。就像董明珠说过的：“推荐好东西，不要低三下四，能成交就成交，不能成交就下一个，你若信我，三言两语就能成交，你若不信，我就是把整个华夏五千年文明给你讲一遍，你也会说，我考虑考虑”。我们的通俗理解就是，洗车机这一类产品的销售，我们尽量用我们的专业和真诚对待每一位咨询者，但付出了没有回报也很正常，我们就“下一个”，毕竟咨询者是络绎不绝的，这就区别了很多的传统销售，也就是我们基本上不会回头去联系一个当时并没有成交意向的潜在客户，也许这样我们丢失了一些客户，但真的没有办法，精力不够。

那到底该如何选择一个靠谱的洗车机厂家的设备呢，我们给出的建议是：可以看到其实际网点，实际去体验，实际去考察，不要一味追求价格。价格过低，要不就用劣质的材料，要不就把未来的售后都透支了，最终受损的还是投资者自己。

第三个要分享的事实：生意好不好，经营很重要!

咨询中，投资者对自助洗车能否赚钱、开店资质、设备价格这三项是最为关心的，也是基本上都会问的问题，今天我们还得再强调一点：生意好不好，经营很重要!

自助洗车机虽然是无人值守，但并不等于完全可以做甩手掌柜，要让一个洗车网点生意稳定能赚钱，我们可以从如下几个方面来分析：

一是场地的选择，在场地可以安全布点的情况下，要分析场地客源的构成。客源无非是两部分：常客和过路客！靠近小区有常客，靠近路边有过路客，所以，一般来说，靠近大型小区又靠近路边的场地是好场地。

二是用户体验的保证。场地的位置、卫生是最基本的，洗车机本身的功能设计和性能也是很关键的。操作是否简单、冲水是否压力足够、泡沫是否充足、吸尘是否有力等，这几点是用户体验的核心要素，要确保良好的用户体验度。另外，有心的商家也可以对洗车用户进行回访。例如，如果超过一个月未再次来洗车的老客户，可以进行电话或微信回访，进行商家红包、洗车送礼品等粘性手段，以吸引用户回头！

三是设备维修保养。老司机多多少少都懂一点车的保养知识，最起码不会一脸茫然。同理，对于自助洗车机，也许一开始很陌生，但用点心很快就对里面的结构了如指掌，虽然厂家按照国家规定有质保，但一味依赖质保，耽误的还是自己的生意。所以，我们建议商家要准备应急工具包，一旦出现故障，立即排查，需要更换配件的立马能更换，属于质保范围的寄回原厂免费维修或换新。

第四个要分享的事实：自助洗车会上瘾！

咨询中，很多的人都担心自助洗车等于就是自己动手洗车，会不会没人用的问题。事实上，不但有人用，而且还会上瘾！也许你会认为，只有那种开一般车，图洗车便宜的人才会自己动手洗车，否则，好车都买得起，还会差那么一点洗车费吗？在经济不是特别发达的地方，有车也许是一种身份的象征，这种担忧也许存在。但就从我们现有的投资者布点的情况来看，保时捷、路虎、宝马、奔驰等豪车自己动手洗车也是司空见惯的事情，而且洗车频率比一般人还高。究其原因来说，洗车省时省力，高效便捷，但会上瘾就更是真正吸引的原因了，就好比一次休闲锻炼，好比一次打高尔夫，成为了一种生活方式，而且还是一种可以获得小有成就感的生活方式，这才是自助洗车的魅力所在！所以，投资自助洗车，你完全不用担心客源的问题！