自助洗车机项目场地如何谈合作？

谈到共享自助洗车项目，投资者首先感觉比较难解决的问题恐怕就是场地问题了。自助洗车机场地投放需要找哪些人员去谈？自助洗车机使用会给场地所有者或者管理者造成哪些顾虑？我们就围绕自助洗车机项目场地选择谈判的问题以及如何规避管理者产生的顾虑，西安善德环保科技有限公司（简称“善德科技”）主营“都市绿港”品牌智能共享洗车机，今天给大家简要总结一下。

首先，场地跟什么人去谈？

我们知道，做洗车机适合的场地包括大型社区、加气站、加油站、大型停车场、开放型旅游景区、靠近主要街道附近、企事业单位、高校、大型修理厂区内等车流量较集中的场所。那么不同类型的场地，要对接的负责人也不同。

例如，大型社区：其停车场归属有两种可能，物业或者开发商。如果是物业，那直接对接其物业经理。如果是开发商，则可以先和物业经理对接，如果物业有意向合作可由其与开发商进行协调，如果物业没有合作意向，则只能单方面找到开发商处对接相关负责人。

其次，在对接相关负责人后怎么谈呢？

在场地谈判中我们要围绕三根主线展开：第一，自助洗车给人们带来了生活上的便利，可以大大提升相关业主的满意度和小区服务品质。第二，共享自助洗车属智能生活设施，对提升社区品质和档次有很大帮助。第三，场地可根据实际租金水平上浮一点，让物业看到利益。

小区场地合作模式一般分为两种：租金和利润分成。

租金模式：可根据当地实际车位租金水平协商。

分成模式：二八，三七，四六比例，双方具体协商。

最后，我们来分析下场地方顾虑或者说排斥的原因有哪些。

1、扰民问题

洗车机在运转时产生的噪音会不会打扰到附近居民的生活？一般正规厂家搭配的泵体品质较高，且机箱设计合理，设备运转时声音不会超过65分贝，不会影响到周边的居民生活和工作。但难免有些规模较小的厂家采用廉价劣质泵体，噪音会很大。在和场地方谈判的前提是你已经选择了一家实力不错，质量稳定可靠的洗车机品牌，千万别光看价格高低作取舍。

2、拥堵问题

首先，自助洗车机本身强调的是高效快洗，不需要车主排队洗车，单次洗车大约5-10分钟，随到随洗。所以不会有多余车辆滞留在现场排队等待，也不会存在拥堵现象。其次，为避免拥堵，选择场地时一般会选择支干道而非主干道。

3、环保问题

对于场地方来说，一旦设备带来环境污染，就会遭到周边居民的反对和投诉，这对他们来说会造成很坏的影响，得不偿失，所以是不是环保，他们当然很看重。对于自助洗车来说，可能带来的环保问题就是现场的污水处理，一个合理的洗车位场地应该配有一套符合标准的排水系统。洗车的污水经地表流进地下引流水槽，流经三级沉淀池后进入城市公共排污管道。如果在谈判中能阐明自己的项目是具备处理洗车污水实力的，会大大提高合作的成功率。

4、监管问题

共享自助洗车机会不会受到环保、城管等政府部门的管制？现在的投资者选择的场地在小区里的占80%以上，只要物业同意合作，纯属于内部事务，其它部门是管不着的。如果在街道边上，就需要咨询一下场地方了，该走什么流程就得按正常流程办理。

5、安全及形象问题

大部分人们对洗车场地的印象就是污水横流，那么如果把共享自助洗车机带进小区，会不会造成附近的路面湿滑，给小区居民带来安全隐患？

传统的人工洗车经营场所大多在室内，不受监管，另外车主不用在现场，经营者不需要在场地上过多讲究，所以为了节约装修成本，一般会选择简单处理排水或者干脆不做，导致地面积水较多，甚至流至室外。而共享自助洗车因为是让车主自己动手洗车，所以在场地方面更注重用户体验。自助洗车一般会在场地表面铺设一层拼格栅，而拼格栅下面就是比较密集的排水沟，洗车时废水会经拼格栅及时流到场地下面的排水沟，所以场地不会有积水现象，场地周边的路面也不会受到任何影响。也因此在经营过程中现场会始终保持一个比较整洁干净的环境。

以上就是关于自助洗车项目场地谈合作的一些简单总结，仅供参考。